Alinear la proposta de valor col·laborativament amb el mercat per innovar

propostavalorcolaborativa-001L’entorn és complex, canviant i veloç i ens planteja nous escenaris i possibilitats que com a organitzacions hem de ser capaços de convertir-los ens els nostres propis reptes i en oportunitats pels propers anys. Si tenim en compte que les organitzacions no poden tenir la dimensió que els agradaria, ni comptar amb els professionals que els poden aportar l’expertise per fer front als reptes per innovar, ens trobem que cal ser conscients que cada empresa o organització ha de crear el seu propi ecosistema d’empreses, professionals i organitzacions afins per ser competitiva.

Amb aquesta visió CO, de creació de valor de forma col·laborativa, les organitzacions han d’aprendre a posar-se dos barrets, un d’explorador per encarar el futur i l’altre d’ “explotador” per gestionar el present.

L’aprenentatge de com definir, re-definir, conceptualitzar propostes de valor de forma col·laborativa és clau, per poder-nos adaptar amb rapidesa al mercat. Cal dedicar recursos, temps i esforç a explorar per innovar si volem garantir l’èxit de la nostra organització.

El que necessitem és:

  • Tenir clar el propòsit, el que ens mou per aportar el valor amb el que se’ns reconeixerà.
  • Una mentalitat exploradora
    • curiosa, amb ganes d’aprendre
    • amb molta motivació per descobrir
    • amb coratge per atrevir-nos i experimentar
    • perseverant, per no defallir davant les adversitats
    • amb mentalitat col·laborativa, per crear, mantenir un ecosistema que aporti valor als nostres clients.

El nostre objectiu ha de ser en tot moment alinear la nostra proposta de valor amb el mercat.

La proposta de valor ha de materialitzar l’estratègia per a cada segment de clients i/o usuaris, amb:

  • Una combinació única de producte, preu, servei i imatge.
  • Una comunicació del que la organització espera fer millor i de forma diferencial que la seva competència per als seus clients.
  • Oferir una solució als problemes dels clients i usuaris i que satisfaci les seves necessitats explícites i latents.

Ens pot ser molt útil conèixer, practicar, experimentar, aplicar metodologies, tècniques i eines que ens ajudin a pensar, a qüestionar-la, en definitiva a conceptualitzar-la. Aquesta conceptualització, sempre l’hem de fer tenint en compte el nostre client com a element central del nostre model de negoci.

Aprendre a fer preguntes per trobar respostes

Una vegada tenim definida aquesta proposta de valor inicial que neix del propòsit dels fundadors, oportunitats de mercat, contactes, o insights de persones de la organització, cal validar-la amb el mercat. Hem de contrastar que els nostres clients tenen el problema, desig o necessitat que pensem i els proposem una solució que els el resol.

Cal que ens preguntem si podem alinear la nostra proposta de valor amb aliances

També podem detectar quines són les necessitats no satisfetes  pensar i proposar si treballant amb col·laboradors podríem crear una proposta de valor diferencial o ampliada que els les cobrís.

És en aquestes aliances i acords, on podem construir propostes de valor valorades pels clients com a solucions úniques i diferencials. Saber-les mantenir i fer créixer serà una capacitat imprescindible que hauran de cultivar les organitzacions a futur.

Innovem col·laborativament amb visió estratègica a Terrassa

El passat dimarts 23 de febrer aracoop va impartir el segon taller d’ Innovació Col·laborativa a Terrassa, en col·laboració i a la seu de l’Ajuntament de la ciutat.
L’objectiu del taller era aprendre i experimentar com generar i definir un projecte d’innovació en col·laboració interna o externa amb focus i impacte estratègic, a més de promoure l’establiment de relacions de confiança per identificar sinergies i impulsar projectes col·laboratius entre els participants o amb d’altres organitzacions.
La jornada es va iniciar inspirant els assistents donant-los a conèixer tendències de futur, amb exemples d’empreses i organitzacions que les tenen en compte i s’hi estan anticipant o adaptant.
El taller va combinar el binomi coneixement i interacció entre els participants, fomentant la coneixença mútua i detectant les possibles àrees d’interès per generar reptes compartits.
Els participants van aprendre a generar els reptes que els motivaven, que van ser dels àmbits següents, entre d’altres:
-Definició i creació del model de negoci col·laboratiu tant per testejar la usabilitat del producte o servei com l’experiència de clients i usuaris reals i validar-ne així la seva viabilitat.
-Creació i manteniment d’un ecosistema col·laboratiu sostenible
-Generació d’un producte amb marca pròpia
-Aliances per accedir i fidelitzar noves tipologies de clients
-Aliances per accedir a fonts de finançament
En l´àmbit de la col·laboració interna:
-generar la sistemàtica i mecanismes per compartir i de connexió entre intraemprenedors
-Crear i validar mecanismes de compensació amb les organitzacions que els promouen
-Visibilitzar i premiar la co-innovació
Amb tècniques de creativitat i de prototipatge basades en el design thinking i Lego® Serious Play® es van
prototipar algunes de les solucions, donant peu a seguir amb un treball més profund per tal d’innovar de forma col·laborativa.

Prototipatge ràpid, què és i per a què serveix?

ux-787980_1280Quan pensem en un prototip ens ve al cap un artefacte que ens permet aproximar-nos a un objecte final que estem creant o millorant per tal de tenir sortida al mercat. Habitualment són les empreses industrials les que han treballat amb prototips.

Ja fa uns anys i amb l’increment de la incertesa i velocitat del mercat, que es parla de prototipatge ràpid i/o en brut, sobretot si apliquem el Lean Start-up,  com a mètode de test i millora de les idees, projectes, productes i serveis que volem llençar al mercat o millorar.

Prototipar de forma ràpida o en brut no és res més que simular amb diferents metodologies com serà aquest producte/ servei per tal d’avançar-nos i testejar les possibles reaccions dels nostres clients i així saber si comprarien el que els oferim, estalviant temps i diners. Al fer-ho d’aquesta manera tant simple i econòmica ens permet fer les iteracions (les repeticions que calguin) dels nostres experiments i així descobrir més aviat els punts clau del nostre model de negoci.

El prototipatge ràpid ens és útil per:

-Per pensar: sobre nosaltres mateixos, el nostre producte, què volem aconseguir, com i amb qui.Ens ajudarà a qüestionar-nos cada pas però també a obtenir respostes que validarem després.També descobrirem els nostres punts febles i descobrirem el que sabem fer, el què no, què ens cal aprendre, quin ajut necessitem i com ens organitzarem.

-Per comunicar: podrem mostrar les nostres idees als clients/usuaris d’una forma molt més visual i entenedora. Ens permet explicar-los els beneficis, el funcionament, les avantatges que obtindran i com els resoldrà el seu problema.

-Per validar: Contrastar el nostre producte/ servei o projecte amb el nostre client ens permet comprovar certes hipòtesis. Escoltarem al nostre client i ens ajudarà a millorar el nostre producte, adaptar-lo i ajustar-lo a les necessitats reals dels clients/ usuaris. L’objectiu és tenir un diàleg que ens ajudarà a tenir feedback sobre el nostre producte/servei (percepcions). Volem validar com convertir aquestes percepcions en fets.

Des de Coemprèn organitzem tallers on apliquem diverses metodologies perquè emprenedors, empreses i organitzacions testegin, validin i verifiquin les seves idees i projectes prototipant.