Alinear la proposta de valor col·laborativament amb el mercat per innovar

propostavalorcolaborativa-001L’entorn és complex, canviant i veloç i ens planteja nous escenaris i possibilitats que com a organitzacions hem de ser capaços de convertir-los ens els nostres propis reptes i en oportunitats pels propers anys. Si tenim en compte que les organitzacions no poden tenir la dimensió que els agradaria, ni comptar amb els professionals que els poden aportar l’expertise per fer front als reptes per innovar, ens trobem que cal ser conscients que cada empresa o organització ha de crear el seu propi ecosistema d’empreses, professionals i organitzacions afins per ser competitiva.

Amb aquesta visió CO, de creació de valor de forma col·laborativa, les organitzacions han d’aprendre a posar-se dos barrets, un d’explorador per encarar el futur i l’altre d’ “explotador” per gestionar el present.

L’aprenentatge de com definir, re-definir, conceptualitzar propostes de valor de forma col·laborativa és clau, per poder-nos adaptar amb rapidesa al mercat. Cal dedicar recursos, temps i esforç a explorar per innovar si volem garantir l’èxit de la nostra organització.

El que necessitem és:

  • Tenir clar el propòsit, el que ens mou per aportar el valor amb el que se’ns reconeixerà.
  • Una mentalitat exploradora
    • curiosa, amb ganes d’aprendre
    • amb molta motivació per descobrir
    • amb coratge per atrevir-nos i experimentar
    • perseverant, per no defallir davant les adversitats
    • amb mentalitat col·laborativa, per crear, mantenir un ecosistema que aporti valor als nostres clients.

El nostre objectiu ha de ser en tot moment alinear la nostra proposta de valor amb el mercat.

La proposta de valor ha de materialitzar l’estratègia per a cada segment de clients i/o usuaris, amb:

  • Una combinació única de producte, preu, servei i imatge.
  • Una comunicació del que la organització espera fer millor i de forma diferencial que la seva competència per als seus clients.
  • Oferir una solució als problemes dels clients i usuaris i que satisfaci les seves necessitats explícites i latents.

Ens pot ser molt útil conèixer, practicar, experimentar, aplicar metodologies, tècniques i eines que ens ajudin a pensar, a qüestionar-la, en definitiva a conceptualitzar-la. Aquesta conceptualització, sempre l’hem de fer tenint en compte el nostre client com a element central del nostre model de negoci.

Aprendre a fer preguntes per trobar respostes

Una vegada tenim definida aquesta proposta de valor inicial que neix del propòsit dels fundadors, oportunitats de mercat, contactes, o insights de persones de la organització, cal validar-la amb el mercat. Hem de contrastar que els nostres clients tenen el problema, desig o necessitat que pensem i els proposem una solució que els el resol.

Cal que ens preguntem si podem alinear la nostra proposta de valor amb aliances

També podem detectar quines són les necessitats no satisfetes  pensar i proposar si treballant amb col·laboradors podríem crear una proposta de valor diferencial o ampliada que els les cobrís.

És en aquestes aliances i acords, on podem construir propostes de valor valorades pels clients com a solucions úniques i diferencials. Saber-les mantenir i fer créixer serà una capacitat imprescindible que hauran de cultivar les organitzacions a futur.

Anuncis

Mercats i models de negoci al Tecnocampus

Mostrando la foto.JPG

El proper dimarts 20 de gener Co-emprèn impartirà una sessió de Mercats i Models de negoci. Aquesta sessió està emmarcada en l´itinerari avançat per a emprenedors del Tecnocampus de Mataró.

En la sessió els emprenedors treballaran en el seu propi model de negoci segons el Business Model CANVAS i els facilitarem eines per estudiar millor els mercats als que es volen dirigir.

Entrevista a RKB Ràdio Canal Barcelona a Co-emprèn.

El passat dimarts en la marc del programa “tu futuro y yo” de Ràdio Kanal Barcelona varem participar en una entrevista on ens varen preguntar sobre les possibilitats de la cooperació i l’emprenedoria entre empreses i emprenedors, així com alguns consells per a les persones que volen emprendre.

Si voleu escoltar l’entrevista íntegrament la trobareu en aquest enllaç.

Co-innovar per competir

five-examples-of-co-creationLa innovació col·laborativa és un dels fenòmens que està emergint en la societat i en els negocis. La definiríem com el resultat d’un procés de diàleg, d’interacció, d’escolta i d’aliança entre diferents actors, en el quals les idees sorgeixen pel fet de col·laborar. En el món empresarial, empreses i emprenedors de sectors i activitats molt diferents decideixen compartir els seus coneixements i experiència per tal d’idear i millorar processos, productes i serveis.

Donar-li la importància que té a la Co-innovació, obre noves possibilitats de comprendre millor el rol que tenen les aliances  a l’ hora d’innovar i posa en focus en la cerca d’oportunitats d’innovació de la manera en que les organitzacions interactuen, conversen, s’alien i cooperen.

En moltes empreses co-innovar encara no és una realitat, hi ha certes reticències pel fet de pensar que hi tenen més a perdre mostrant-se que a guanyar; egos, pors i males experiències ho alimenten. Però és la fòrmula més senzilla, pràctica i efectiva per tal d’innovar en el futur. La diferència respecte a la innovació, tal i com l’ hem entès fins ara, és que els mercats són més complexos i la velocitat del canvi a l’empresa tradicional li costa de seguir-la i adaptar-s’hi. Crear nou valor requereix d’ habilitats que en la majoria de casos no estan a l’abast d’una única empresa ni disciplina. El management tal i com l’hem entès fins ara canvia i es torna col·laboratiu per ser competitiu. El que tots varem estudiar de l’avantatge competitiva, continua sent certa però no sols, amb aliances que ens aportin el valor, en base a les oportunitats que ens ofereix el mercat.

Fa anys que moltes empreses han començat a treballar col·laborativament per projectes innovadors, puntuals i complementaris com compartir coneixement, contactes, fer co-branding,.. al que no estem tan habituats és a treballar sinèrgies més “simbiòtiques” i on d’un dels nostres productes o serveis principals depengui d’una aliança amb d’altres. Però a partir d’ara per innovar de forma disruptiva o incremental haurem de tenir en compte la cooperació, això si definint i pactant els rols de cada empresa i/o organització en les diferents fases del procés. L’objectiu serà sorprendre al consumidor, escollint un camí diferent en el que el mercat generi la seva pròpia demanda i oferint-ho al mercat amb la única fòrmula infalible: la creativitat.

 

Posada en marxa del servei de suport a la consolidació empresarial al Masnou

 

casadelmarquesajumasnou

 

 

 

El dia 7 de juliol de 2014 l’ajuntament del Masnou ha signat un contracte amb Co-emprèn per tal de posar en marxa un servei de suport a la Consolidació empresarial del municipi.
L’objecte del contracte és l’anàlisi de l’evolució de les empreses que han estat assessorades per a la seva creació per el Servei de Creació i consolidació d’empreses de l’Ajuntament del Masnou durant els últims 5 anys, per tal de detectar les seves necessitats, així com dissenyar serveis que es poden oferir des de la Unitat de Promoció econòmica per ajudar a consolidar- les.El projecte,per tal que sigui sostenible,  inclou l’elaboració del protocol d’atenció a les empreses de nova creació per tal de donar-les-hi el suport necessari per a la seva consolidació i creixement. El projecte s’inicia aquest mes de juliol i finalitzarà el proper mes de desembre de 2014.

El Centre d’Empreses la Casa Marquès, ubicació actual del servei d’empresa de l’ ajuntament del Masnou, és on s’ha dut a terme la reunió de posada en marxa del projecte en la que hi han participat les responsables de l’Ajuntament la Sra. Nuria del Val i la Sra. Sandra Garrusta i per part de Co-emprèn, la Sra. Teresa Guix i La Sra. Eulàlia Balañá.
13112013174948_calmarques

Conèixer les tendències, molt útil per detectar innovacions i noves oportunitats de negoci.

Imatge

 Les tendències de consum i en general el comportament del consumidor es regeix per  desitjos i necessitats humanes bàsiques, algunes ocultes. Per comprendre-les hem d’observar,  analitzar, investigar i connectar. Algunes d’elles són: l’auto superació, l’estatus social, divertir-se,  sentir-se segur, el sentiment d’identitat, ser rellevant, justícia, interactuar socialment, …

 Les tendències vénen  provocades pels canvis, per tant ens hem de preguntar; què és el que està  canviant al món o al nostre  voltant, per tal de solucionar problemes que puguin sorgir o necessitats  que vulguem satisfer.

Aquests canvis normalment es deuen a grans canvis que originen les macro tendències que poden  afectar a nivell global. Segons “10 Global Macro Trends for the Next Five Years”, on Euromonitor analitza les 10 macrotendèncie globals pels pròxims cinc anys, ja podem saber genèricament que haurem d’aprendre a viure amb la incertesa, el món serà més vell, més urbà i hi haurà més diferències entre rics i pobres. El clima canviarà, els aliments pujaran de preu i el poder econòmic es desplaçarà d’oest a est.

Ens hem de preguntar quines noves necessitats, desitjos i expectatives dels consumidors es creen pels canvis identificats. On i com solucionem els problemes o necessitats que provoca aquesta tendència? Aprendre o estar amatent a les noves tendències és interessant però sinó ho apliquem a una necessitat real, no en traurem el profit que voldríem.

És per això que us proposem ser curiosos, vincular el coneixement de les noves tendències , comprendre’n les seves necessitats més profundes i amb dinàmiques creatives col·laboratives i d’avaluació de models de negoci, per aplicar-les a generar una innovació o qui sap potser nous models de negoci.

Com analitzar el meu model de negoci amb el CANVAS a la Cecot

Ets emprenedor o empresari? Tens moltes idees que t’agradaria preavaluar d’una forma ràpida i senzilla?

Has de conèixer el mètode CANVAS.

Imatge

De forma senzilla, visual i pràctica permet avaluar models de negoci i contempla la col·laboració com a element indispensable des de l’inici a l´hora d’emprendre.

Els propers dies 9,11 i 16 de juny realitzarem un seminari per explicar-te´l i  que preavaluïs la teva idea de negoci, donar-te nocions dels estats comptables previsionals i com pots legalitzar el teu projecte empresarial.

Més detall del programa en aquest enllaç.