Alinear la proposta de valor col·laborativament amb el mercat per innovar

propostavalorcolaborativa-001L’entorn és complex, canviant i veloç i ens planteja nous escenaris i possibilitats que com a organitzacions hem de ser capaços de convertir-los ens els nostres propis reptes i en oportunitats pels propers anys. Si tenim en compte que les organitzacions no poden tenir la dimensió que els agradaria, ni comptar amb els professionals que els poden aportar l’expertise per fer front als reptes per innovar, ens trobem que cal ser conscients que cada empresa o organització ha de crear el seu propi ecosistema d’empreses, professionals i organitzacions afins per ser competitiva.

Amb aquesta visió CO, de creació de valor de forma col·laborativa, les organitzacions han d’aprendre a posar-se dos barrets, un d’explorador per encarar el futur i l’altre d’ “explotador” per gestionar el present.

L’aprenentatge de com definir, re-definir, conceptualitzar propostes de valor de forma col·laborativa és clau, per poder-nos adaptar amb rapidesa al mercat. Cal dedicar recursos, temps i esforç a explorar per innovar si volem garantir l’èxit de la nostra organització.

El que necessitem és:

  • Tenir clar el propòsit, el que ens mou per aportar el valor amb el que se’ns reconeixerà.
  • Una mentalitat exploradora
    • curiosa, amb ganes d’aprendre
    • amb molta motivació per descobrir
    • amb coratge per atrevir-nos i experimentar
    • perseverant, per no defallir davant les adversitats
    • amb mentalitat col·laborativa, per crear, mantenir un ecosistema que aporti valor als nostres clients.

El nostre objectiu ha de ser en tot moment alinear la nostra proposta de valor amb el mercat.

La proposta de valor ha de materialitzar l’estratègia per a cada segment de clients i/o usuaris, amb:

  • Una combinació única de producte, preu, servei i imatge.
  • Una comunicació del que la organització espera fer millor i de forma diferencial que la seva competència per als seus clients.
  • Oferir una solució als problemes dels clients i usuaris i que satisfaci les seves necessitats explícites i latents.

Ens pot ser molt útil conèixer, practicar, experimentar, aplicar metodologies, tècniques i eines que ens ajudin a pensar, a qüestionar-la, en definitiva a conceptualitzar-la. Aquesta conceptualització, sempre l’hem de fer tenint en compte el nostre client com a element central del nostre model de negoci.

Aprendre a fer preguntes per trobar respostes

Una vegada tenim definida aquesta proposta de valor inicial que neix del propòsit dels fundadors, oportunitats de mercat, contactes, o insights de persones de la organització, cal validar-la amb el mercat. Hem de contrastar que els nostres clients tenen el problema, desig o necessitat que pensem i els proposem una solució que els el resol.

Cal que ens preguntem si podem alinear la nostra proposta de valor amb aliances

També podem detectar quines són les necessitats no satisfetes  pensar i proposar si treballant amb col·laboradors podríem crear una proposta de valor diferencial o ampliada que els les cobrís.

És en aquestes aliances i acords, on podem construir propostes de valor valorades pels clients com a solucions úniques i diferencials. Saber-les mantenir i fer créixer serà una capacitat imprescindible que hauran de cultivar les organitzacions a futur.

“Detecció del model de negoci” en el programa “Acceleració en Òrbitra”

canvastecnocampusCo-emprèn impartirà el proper dimecres 28 de gener la sessió de “Detecció del model de negoci”  basat en la metodologia del Business Model Canvas en el programa Acceleració en Òrbitra impulsat per l’Ajuntament de Terrassa, la Cecot i la Cambra de Comerç. L’objectiu és facilitar eines de gestió útils i visuals per tal que  els empresaris defineixin el seu model de negoci per tal d’accelerar el ritme de creixement de la seva empresa. El programa s’adreça a 6 empreses, que mitjançant una convocatòria oberta han estat seleccionades com empreses innovadores i amb potencial de creixement.

Mercats i models de negoci al Tecnocampus

Mostrando la foto.JPG

El proper dimarts 20 de gener Co-emprèn impartirà una sessió de Mercats i Models de negoci. Aquesta sessió està emmarcada en l´itinerari avançat per a emprenedors del Tecnocampus de Mataró.

En la sessió els emprenedors treballaran en el seu propi model de negoci segons el Business Model CANVAS i els facilitarem eines per estudiar millor els mercats als que es volen dirigir.

Sessió de networking i cooperació a Barcelona

mans suport

El proper dimecres 2 d’octubre farem una sessió a Barcelona Activa on ens coneixerem, aprendrem les bases  de la cooperació empresarial, com treure’n els millors resultats en funció dels nostres objectius i ens inspirarem amb  casos d’èxit tan propers com llunyans.

Si vols venir, encara hi ha places!

Més informació i per inscriure´t, fes-ho en aquest enllaç.

Conèixer les tendències, molt útil per detectar innovacions i noves oportunitats de negoci.

Imatge

 Les tendències de consum i en general el comportament del consumidor es regeix per  desitjos i necessitats humanes bàsiques, algunes ocultes. Per comprendre-les hem d’observar,  analitzar, investigar i connectar. Algunes d’elles són: l’auto superació, l’estatus social, divertir-se,  sentir-se segur, el sentiment d’identitat, ser rellevant, justícia, interactuar socialment, …

 Les tendències vénen  provocades pels canvis, per tant ens hem de preguntar; què és el que està  canviant al món o al nostre  voltant, per tal de solucionar problemes que puguin sorgir o necessitats  que vulguem satisfer.

Aquests canvis normalment es deuen a grans canvis que originen les macro tendències que poden  afectar a nivell global. Segons “10 Global Macro Trends for the Next Five Years”, on Euromonitor analitza les 10 macrotendèncie globals pels pròxims cinc anys, ja podem saber genèricament que haurem d’aprendre a viure amb la incertesa, el món serà més vell, més urbà i hi haurà més diferències entre rics i pobres. El clima canviarà, els aliments pujaran de preu i el poder econòmic es desplaçarà d’oest a est.

Ens hem de preguntar quines noves necessitats, desitjos i expectatives dels consumidors es creen pels canvis identificats. On i com solucionem els problemes o necessitats que provoca aquesta tendència? Aprendre o estar amatent a les noves tendències és interessant però sinó ho apliquem a una necessitat real, no en traurem el profit que voldríem.

És per això que us proposem ser curiosos, vincular el coneixement de les noves tendències , comprendre’n les seves necessitats més profundes i amb dinàmiques creatives col·laboratives i d’avaluació de models de negoci, per aplicar-les a generar una innovació o qui sap potser nous models de negoci.

Com analitzar el meu model de negoci amb el CANVAS a la Cecot

Ets emprenedor o empresari? Tens moltes idees que t’agradaria preavaluar d’una forma ràpida i senzilla?

Has de conèixer el mètode CANVAS.

Imatge

De forma senzilla, visual i pràctica permet avaluar models de negoci i contempla la col·laboració com a element indispensable des de l’inici a l´hora d’emprendre.

Els propers dies 9,11 i 16 de juny realitzarem un seminari per explicar-te´l i  que preavaluïs la teva idea de negoci, donar-te nocions dels estats comptables previsionals i com pots legalitzar el teu projecte empresarial.

Més detall del programa en aquest enllaç.